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        跨境電商平臺與自建站優劣勢

        2022.05.10

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        我們先來聊聊亞馬遜,這個平臺目前可以做的站點其實沒有很多,例如美國站、德國站、英國站,這三個站點應該算是主流了,其中美國站是主力,以前的亞馬遜是很好做的,國內四五塊錢的東西掛上去就能賺幾倍甚至是好幾倍的美金,但是隨著亞馬遜平臺的規范,中國賣家的小招數還是行不通的。

        大概是在17到19年期間,這個時候是做亞馬遜很好做的,一是操作技術運營技術已經成熟,二是當時的平臺監管力度還沒那么大,基本上在這兩年入駐亞馬遜的商家都賺的盆滿缽滿,國內無貨源模式讓中國賣家迅速瘋漲,不得不說中國人在尋找商機的嗅覺是非常靈敏的。

        但是呢,隨著眾多我們中國商家的入駐,有的一個人就能組建起一個店群,出貨只求利,注冊一個亞馬遜店鋪也并不是很麻煩,大家的沉沒成本都相對來講比較低,注冊一個店鋪的投入對很多大佬來說也就是賣出幾根數據線的事兒。

        就是在這種背景下,中國賣家求利而不重品,售后問題層出不窮,也就是封個店鋪也沒多心疼,從而導致平臺不得不規范賣家的規則。

        自2019年起,很多經歷過的人應該會感覺出來,平臺變得難玩了,流量不再那么好分到,開始有人選擇做FBA的模式,但國內無貨源發貨模式依然是熱度不減,沒有流量那就刷流量,于是19年到20年的亞馬遜測評狂潮又出現了。

        那么結果是可想而知的,這種跟平臺做對抗的事情,不會放任你的,短短一年這個苗頭就被完全撲滅,如今的亞馬遜平臺市場幾乎已經如同鐵板一塊,對賣家的行為規范的十分嚴格,傳統自發貨形式基本停滯,現在即便是燒錢打廣告都很難出單。

        想要繼續玩就要加入FBA模式,用平臺官方的海外倉,官方的物流,如此一來壓貨成本變高,直接就淘汰了一大批小本創業的人。


        跨境電商平臺與自建站優劣勢


        下一個要說的就是蝦皮,蝦皮的主力在東南亞,東南亞市場的人均素質要低于發達國家的,做過蝦皮的人都知道,其利潤其實很薄的,基本上都是靠走量,但是蝦皮在前幾年主打的都是貨到付款的模式,這就導致了很多蝦皮賣家的本金回籠成為很大問題。

        這里就拿臺灣市場舉個例子吧,如果一件貨物長時間沒有被簽收,在價值低于600新臺幣的貨物會被銷毀,那么這一單你就等于是打水漂了,即便是高于600臺幣,官方給出的退件周期也是3至6個月,由于疫情的影響還要再加兩個月。

        這種不取件問題是不太可能避免的,蝦皮的賣家倒是可以看到買家的簽收率,有些低于80%甚至50%的可以選擇不發貨,但是注意,這樣的原因不發貨屬于你賣家的原因,是要被扣分的,并且這類買家一般素質態度又比較差,基本上是無法溝通。

        另外一個就是物流,蝦皮也有自己的官方物流SLS,根據每個地區設定好的物流時間,最短的是3+2,即備貨時間三天發貨時間兩天。

        想要完成這個備貨三天就已經勸退很多無貨源商家,就算你能自己3天備好貨,那么這個兩天就是物流公司在跟你耍賴了,蝦皮物流倉庫的工作效率沒有那么快的,很多件到了之后堆積了很多天都還沒有進行過掃描,就這樣你就超時長,你就得被扣分,如果你不服你也可以找客服理論,不過蝦皮的客服回復速度非常慢,大概是你今天說一句,他要到明后天才回復,而且回復的內容基本都是,請您耐心等待,十分的搞心態。

        當然了這只是到蝦皮物流倉的環節,更扯得還在后面,后面還要配送到顧客手里呢,商品一旦出庫,那是快是慢那就蝦皮就直接撇清關系,人家官方的通知翻譯成白話來說基本就是,40天內不到貨,和我無關,40天以上還沒到貨的,你可以來找我,當然也僅僅是你可以來找我,畢竟商家的貨都在海上飄著,在港口堆著,客服這邊也無能為力。

        可是哪個顧客能受得了網購的東西40天才收到貨的,相比來說,做蝦皮的門檻雖然沒有亞馬遜那么高,但是這些問題都是非常折磨人的痛點,很多的時間合精力都需要浪費在處理售后的問題上。

        而且蝦皮到如今都要依靠龐大的店群硬去尋求開單幾率,在這份工作量上,想必足以讓所有個人創業者望而卻步了。

        那么到底有沒有既不辛苦又能掙到錢的跨境電商平臺呢可以玩呢?

        我抱著這個問題造訪了深圳,那邊有我之前做亞馬遜業務的時候認識的幾個亞馬遜大咖,基本上每個人操控的團隊都控制著近百家店鋪,他們在深圳有一個跨境者沙龍,我因為和其中一個大咖在去年的業務上的往來比較頻繁,因此也得到了參加跨境沙龍的資格,也就是這場大咖們的線下交流會中,我得知了一個非常小眾的跨境平臺。

        韓國的跨境平臺:coupang

        這個平臺在韓國還是有著相當高的占有率的,在韓國的電商市場上,有著約64%的客戶用戶指數,位居韓國榜首。這個平臺呢在我做完之后給我的感覺,就是兩個字:簡單!穩定!是可落地的項目!

        跨境電商現在是一個風口,抓住這個風口,不夸張的說豬都可以飛上天,例如前期的淘寶,亞馬遜等,這個不用我說相信大家也都知道。

        關注我,我是無憂小炮,有事盡管問!

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