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        速賣通5美金內不包郵

        2022.06.04

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        相信很多做外貿的小伙伴都會遇到客戶拿樣時要不要收費的問題,今天我們來談談這個問題。

        其實這個說到底還是要從你對這個客戶的了解程度來決定。

        1,如果你是某國際平臺上突然發來的詢盤消息,要幾個樣品,這樣的情況要么是騙樣品,要么是想白嫖,后者居多。因為拿樣是一個很嚴謹的行為,無非兩種情況下會拿樣。一是選品階段,初次接觸這個產品,想學習并了解這個產品;二是已有了解,確認樣品后要下單。

        2,如果是你洽談一段時間的客戶要樣品,你要對這家公司有充分的了解。判斷對方是拿樣比價,還是真心想和你合作。

        3,拿樣的客戶也要分是外貿公司,跨境電商還是國外進口商。相信很多外貿老鐵都知道國外客戶一般只付運費,很少有愿意付費的。但是切記,國內的客戶一定要收樣品費,我做過一個統計,國內的客戶拿樣品的主動付費的,成交概率能達到50%以上,而要求免費樣品的,1%的概率都不到,不要被他們所說的公司規定所欺騙,畫餅的居多。還有很多借樣品再還的。試想一下,連這個成本都不愿意支出,精打細算,以后合作起來也是磕磕跘跘。

        以上粗略淺談,說得不好評論區見,交流。

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