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        速賣通清倉節在哪報名

        2022.06.05

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        摘要:經過雙11、雙12兩輪大促,縱然萬千買家已經“剁手”又“吃土”,面對極具吸引力的商品加上更有吸引力的價格還是會輕松繳械投降。清倉節有什么玩法?如何才能報上名,幫商品找到生命鏈末端的歸宿。審核通過商品又該如何營銷?

        速賣通清倉節在哪報名

        一、清倉背景

        由于近幾年大部分服裝廠商因為生產過?;蚴钱a品開發未能跟上消費需求,導致庫存積壓嚴重,對企業的正常經營造成了較大壓力和影響。在這樣的環境和背景下,為了緩解這種壓力,幫助企業走出困境,我們開設了清倉頻道,目的就是為了幫助廠商回籠部分資金,把貨能夠換成錢。

        所以,從這里我們就為清倉定一個基調:我們不是為了來賺錢,而是為了不至于虧到沒錢。所以清倉從業務本質來說就是來回籠資金的,所以不要考慮是否虧本,價格應市場需求而決定。

        二、清倉業務整體狀況

        入口:PC和無線均有獨立入口

        流量:目前PC端引入UV日均約30W,無線端引入UV日均在150-180W

        類型:分品牌清倉和單品清倉兩大區塊

        成交:全平臺日均成交目前穩定在1500W以上

        單品承載商品數量:單品每天上新約100款,活動時間為3天,也就是每天在線單品數量約為300款左右

        品牌團商品數量:30款以上,一般控制在100款以內

        三、招商規則

        淘寶論壇有詳細說明:
        https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htm?spm=
        a210m.7475144.1998166562.20.XB6o1K 以及后來的修訂部分:
        https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319821531.htm?spm=
        a210m.7475144.1998166562.41.XB6o1K

        清倉PC端頁面: https://qing.taobao.com/

        關鍵點:

        1、價格必須小于或等于全年,也就是365天歷史最低價,但這個不是目標要求,而是基礎要求。

        2、貨品要求:盡量以應季為主,可能是往年款,或是當年生產過剩的款,總之是對你的庫存造成積壓的款。也不排除反季款,但是反季商品是沒有剛需的,所以必須重價格刺激,價格要求會更高

        3、庫存:盡量選庫存深度稍高一點的商品,因為只有這樣才能有產出,才能不浪費流量

        4、散貨:假如庫存深度不高,但是SPU廣度很廣,可以將同類型的商品組合在一起,比如都是棉衣,只是款式不同,A款50件,B款200件,C款80件,D款500件..... ,那么可以把幾個同類型商品的款拼在一起,按統一一個價格賣掉。

        5、打包賣:除了剛才說的同類型商品拼在一起,還可以用打包賣的形式,也就是不同類型商品組合在一起,做成一個SPU

        四、商品審核維度

        1、機審:系統會依據硬性指標先過濾掉不符合清倉基本規則的商品

        2、模型排序:系統會根據非常多的數據指標,包括店鋪近期成交數據,商品近期成交數據,轉化率、UV等等非常多的數據,然后通過極其復雜的算法會給商品有一個綜合排名

        3、我們首先會優先考慮系統排序來篩選商品,同時也會根據店鋪各項數據情況包括:價格、成交數據、近期參加清倉數據以及商品款式等等多方面綜合考慮進行修正

        4、圖片:后臺的圖片要求上傳2張。一張報名圖片,一張手淘圖片,2張圖片是不同標準。報名的圖片是放在無線及PC上的,是主要負責引流的,而且也會影響商品轉化,這張圖片不同類目要求不一樣,比如女裝、鞋包、家紡,就是要求最好有背景、有模特。相反,手淘圖片是清倉專門給你們的流量補充,主要是白底,無模特,要完整,這些如果不做好,也會影響審核。

        訪談FAQ:

        Q:新款有的綜合評分差還能上,綜合評分好的反而上不去,為什么?

        A:綜合評分只是審核判斷的其中一個數據,系統的數據維度非常多,而去算法很復雜

        Q:實有的時候我們商家報名都是選擇感覺我這款的上去肯定可以,但是都不考慮其它的元素,這樣對嗎?

        A:很多事情不是主觀想象,客觀數據是很重要的因素,同時,相比較而言商品也是強中更有強中手。

        Q:清倉的審核標準是什么?有像淘搶購那樣產值,確認收獲率,銷售率的要求嗎?

        A:這些是硬性指標,不是審核標準;這些都是基礎要求,而非目標要求,所有的商品系統都會有一個排序,會以排序為第一優先級,然后根據店鋪和商品數據表現來判斷。

        Q:報名后最遲什么時候審核?不通過能不能提前系統消息通知?

        A:報名、審核、發布問題可以參考清倉幫助帖匯總(必看,信息全)
        https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-317850958.htm

        Q:能不能增加點坑位?

        A:坑位是根據業務量以及流量情況而定,盲目的增加,會導致大家都沒有流量。

        Q:清倉工具如何使用?

        A:清倉工具的教程:
        https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319132229.htm?spm=
        a210m.7475144.1998166562.35.XCrVHG

        Q:百貨類的品牌清倉一直沒有看見入口,是一直沒有招商規劃么?

        A:對,目前沒有規劃。

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